之前一篇 《锦上添花而非雪中送炭》写的太高大上了,好像在3月里雷锋复活了一样.但我并不想项目想雷锋那样昙花一现,三月来三月去.但以文玩的思路切入文房这终归是商业行为.
2025年下半年开始为什么藏传文玩销量骤降,核心是信息坍塌.过去藏传文玩的暴利效益逻辑建立在信息差加神秘性之上东西在寺中,在某个大师在明星手里,而被一小撮人垄断解释权.“记住永远不要表棒那些你认识他他不认识你的人,我反复说过这放现在社会是真理.”因为你无法把客观信息全部摊开,也无法把结论跟你收集(他人传播)绝对关联.这样环境下藏传文玩的价值就等于别人说,于是一个珠子,一个挂件,就超越了物质本身,被赋予了成宗教,跟文化的稀缺,甚至有玄学的东西.
有点像艺术品,本身价值除了艺术属性外副属性起决定性因素.藏专文玩卖的不是商品本身了,是情绪价值加身份.AI的普及,虽然也就普及了每个人那个聊天框,但他帮助了封锁真正的搜索的地域大众无法从百度获取或挑选真正正确信息的壁垒,AI会给你一个精准的判断,告诉你正确信息.当信息被抹平了,今天你再跟人说,这串东西十万上百万,豆包告诉你几十块几百块,那一刻不是价格崩了,是故事被戳穿,当神秘被算法碾平,当稀缺被供应链揭穿,所有的溢价根基直接消除.这样随之逝去的是情绪价值.
失宠第二因素是价格体系崩塌,过去可以讲十倍二十倍甚至百倍的溢价,现在只能一倍两倍,甚至还得打折出货.大量库存反噬,当年高价囤的稀缺货,现在变成了压在手里的流动性黑洞.要知道垄断才有定价权.于是那些流量拥有者囤积了大量货,如今原来的逻辑里卖不掉了.
利益的抢夺让这个圈子内部也开始失控过去是少数人掌握话语权,现在是人均大师人均专家.买过看过商品的人都可以出来讲藏玩文化讲门道讲年份于是整个市场从故事驱动变成了段子驱动,从信仰体系变成了表演体系.
最后通货膨胀,所有人都清晰的知道这是门生意了.最终卖不掉,商品积压就只能沦落打折降价.
文玩有一句话真的很精准,要想不踩坑三不碰“一不碰松石,二不碰南红,三不碰藏传”这藏传就是说我上面讲的东西.而前两者松石与南红,是隔行如隔山,现在科技发展的负展现.矿物质结合科技与狠活儿后不易被人分辨,这问题就是专业维度的问题,但只要不贪心不想着捡漏并没有那么多坑让你踩.
我看到最健康最成功的是上海ENO,用审美驱动产品,用珠宝设计与加工的优势来结合文玩,从产品出发从而获得健康的客户积累与发展.了解了一下发展史,也是经历过文玩树籽类产品的选籽出精品的过程,清晰的懂得抬高选籽的门槛,到珠宝领域中扩展了无限的发挥空间.这种审美驱动产品的路线是非常健康的.用珠宝的大覆盖套高端文玩的小群体.
反观现在自己的思路,又融入了一层实用,让文玩拥有实用属性,又有文化底蕴与传承.在很长一段时间的文房器物探究中,觉得很适合成为一个新的赛道.文房雅器的文玩赛道.让文房结合审美的思路诞生后又一次一层的羽翼丰满到落地.
具备雅韵的文房一定是唯一性的,其千年的文化底蕴,天然的材质具备唯一性,传统的手工工艺无法机械化替代都是高端文房的优质属性.而整体文房的消费市场远远高于文玩.只是文房消费几乎体量都在实用性,而放大其收藏价值,放大其文玩属性成了思路成败的关键所在.结合审美圈定高端群体,放大文房实用性以外的副属性,但在这个过程中却拥有着千年传承,有序清晰,笔墨纸砚的发展一下子可以追溯几百年.
非常认真的切入末端环节,搞清楚各种工艺,选材再设计.拜访高级工艺美术师,从他们的作品了解心境.
审美驱动创新与变革,但审美这东西,在如今的中国是奢侈物,相对大众认知中因为诸多不可抗力因素并没有处在国际平均值以上.而靠嘴吃饭的老东西肚子里积累的丑东西太多了,注定是一条任重道远的路径.
不能过多文字描述全部详细思路,就先一步一步尝试前行吧.
